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隨著電子產(chǎn)業(yè)從過去幾年的嚴(yán)重下滑逐漸邁入復(fù)蘇，越來越多的客戶要求，半導(dǎo)體供應(yīng)商提供可強(qiáng)化其自身競爭優(yōu)勢的技術(shù)和產(chǎn)品。為了在這樣的環(huán)境下抓住復(fù)蘇機(jī)遇獲得成功，目前半導(dǎo)體供應(yīng)商必須解決一些關(guān)鍵挑戰(zhàn)：

＊供應(yīng)商必須明確界定其競爭優(yōu)勢和價值主張，并確定與競爭對手相比，為什么它是最好的選擇。

＊供應(yīng)商必須比以往任何時候都更密切地與客戶就設(shè)計和解決方案進(jìn)行合作。

＊供應(yīng)商必須提供在全球基礎(chǔ)上一致的產(chǎn)品交付和支援。

定義全球性的核心價值主張

對任何成功的半導(dǎo)體供應(yīng)商來說，也許最根本的挑戰(zhàn)是界定其競爭優(yōu)勢，以及其核心價值主張。價值可以被定義為一個特定的技術(shù)、應(yīng)用專業(yè)知識，或是支援服務(wù)。對于大多數(shù)的全球性供應(yīng)商而言，價值是三種功能性的組合，包括為本地設(shè)計和支援服務(wù)所添加的功能；支援服務(wù)；以及最先進(jìn)的制造服務(wù)。無論其形式為何，價值都必須處于一個成功半導(dǎo)體商業(yè)模式的核心。

舉例來說，消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商，包括行動設(shè)備制造商，都在尋求節(jié)能的半導(dǎo)體產(chǎn)品、最少的接腳數(shù)量，或是最小的外形尺寸，以節(jié)省成本和功耗，并減少最終的產(chǎn)品總成本。另一方面，電信和網(wǎng)路系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商則要求最佳性能、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計，以便將他們的系統(tǒng)推展到最先進(jìn)的客戶市場。半導(dǎo)體公司必須設(shè)法提供能這些客戶要求的價值。

在此同時，時間是一項(xiàng)關(guān)鍵。隨著最終產(chǎn)品的生命周期從幾年縮短到幾個月，上市時程的壓力迫使半導(dǎo)體供應(yīng)商必須提供一次即可成功實(shí)現(xiàn)開發(fā)和制造的IC。

與客戶就設(shè)計和解決方案密切合作

第二個挑戰(zhàn)是半導(dǎo)體供應(yīng)商必須更加緊密地與客戶合作。在汽車、消費(fèi)電和和家用產(chǎn)品領(lǐng)域中，產(chǎn)品設(shè)計愈來愈需要高度協(xié)同作業(yè)。半導(dǎo)體供應(yīng)商必須與亞洲的ODM業(yè)者們合作，共同開發(fā)并提供更創(chuàng)新、先進(jìn)的行動或無線解決方案。

其中最重要的是軟體或IP合作夥伴。以富士通半導(dǎo)體（Fujitsu）為例，我們曾經(jīng)與BMW和INOVA半導(dǎo)體合作，整合車用畫素鏈路（APIX，這是一種雙向串列鏈路）以及富士通的繪形顯示控制器（GDC）。這項(xiàng)合作使BMW得以減少儀表板背后的空間需求，開發(fā)更加模組化的架構(gòu)，并節(jié)省成本。

BMW公司從一開始就參與這項(xiàng)專案，以確保穩(wěn)定的發(fā)展，并確保該公司所關(guān)注的問題能獲得解決，包括重量與布線、互操作性與其他匯流排標(biāo)準(zhǔn)。

APIX的主要功能包括高1Gb／s的通道速度，且很快將擴(kuò)大到3Gb／s。APIX與其它高速串列鏈路如LVDS不同，它提供了一個全雙工，雙向向后通道來支援命令和控制。這是部署智慧可顯示系統(tǒng)的關(guān)鍵功能。

半導(dǎo)體供應(yīng)商和汽車制造商的直接合作，改變了這個領(lǐng)域的傳統(tǒng)運(yùn)作模式。傳統(tǒng)的模式是一種單向的資訊流動，通常由一線供應(yīng)商為汽車制造商介紹市場趨勢、產(chǎn)品發(fā)展方向、當(dāng)前的產(chǎn)品藍(lán)圖，以及相關(guān)細(xì)節(jié)。

通常情況下，一線供應(yīng)商為汽車制造商設(shè)計、制造并提供完整子系統(tǒng)，而整個過程中還包含了選擇半導(dǎo)體和元件供應(yīng)商。

不過，回異于傳統(tǒng)市場運(yùn)作模式，富士通采取了另一種雙管齊下的策略?；旧?，富士通與汽車制造商接觸，提供技術(shù)和產(chǎn)品，這個做法對汽車制造商的技術(shù)和設(shè)計方向帶來影響。另一方面，富士通也和一線供應(yīng)商接觸，為他們提供所需的技術(shù)和產(chǎn)品資訊。

半導(dǎo)體供應(yīng)商與汽車制造商的合作是一個全球性的趨勢，這種合作模式在美國、日本和歐洲正變得越來越普遍，最終它也將在亞洲發(fā)生。極具創(chuàng)意的汽車制造商們都正朝著這個方向努力，以獲得關(guān)鍵的數(shù)位車載系統(tǒng)和子系統(tǒng)資訊，藉此增加價值、創(chuàng)造品牌形象、控制成本，獲得市場領(lǐng)先地位。

不過，僅僅建立這些合作關(guān)系仍然不夠，全球領(lǐng)先的IC供應(yīng)商必須不斷根據(jù)客戶的設(shè)計目標(biāo)和不同地區(qū)的需求開發(fā)適合的解決方案。這就要求企業(yè)內(nèi)部必須最佳化與客戶的通訊流程及其內(nèi)部組織，以確保在與客戶和不同的組織間，都能順暢的溝通。